Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique
| Données Générales | ||||
|---|---|---|---|---|
| Programme Académique | Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique | Responsable(s) Module :
MONAGHAN Erin |
||
| Type d'EC : Cours | Option IA : Fonction Vitale de La Vente (LAIGim09EVente) | |||
|
TD : 32h00 Durée totale: 32h00 |
Statut
Obligatoire |
Periode
Semestre 9 |
Langue d'enseignement :
Français |
|
| Objectifs Généraux |
|---|
| Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| Contenu |
|---|
| Grâce à la mise en pratique en conditions réelles : Techniques avancées de prospection et qualification des leads commerciaux. Méthodes de négociation adaptées aux différents contextes d'entreprise. Construction et suivi des indicateurs de performance commerciale. |
| Prérequis |
|---|
| Aucun |
| Bibliographie |
|---|
| "La négociation commerciale en pratique" par Michel Baudier "Les clés de la prospection commerciale" par Jean-Marc Gandy |
| Évaluation(s) | |||
|---|---|---|---|
| N° | Nature | Coefficient | Objectifs |
| 1 | Contrôle continu | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 2 | Devoir oral | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 3 | TP | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |