Option IA : Ingenierie D'Affaires

General Data
Academic program	Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique			Module Manager(s) : MONAGHAN Erin
EC Type : Lectures	Option IA : Ingenierie D'Affaires (LAIGim08EIngAf)
Lectures : 40h00 Total duration: 40	Status Obligatoire	Period Semestre 8	Teaching language : Français

General objectives
Etre capable de comprendre la largeur fonctionnelle du métier d’ingénieur d’affaires. Etre sensibilisé aux contraintes (techniques, financières, humaines, et commerciales) dans la gestion d’une affaire. Pouvoir sélectionner les affaires sur lesquelles orienter son énergie (et rejeter les autres) Pouvoir identifier les acteurs. (Différencier Fonction, Rôle et Pouvoir) Savoir réaliser une offre commerciale mettant en avant les attentes du client, l’analyse portée par l’IA et la réponse sélectionnée. Etre capable de comprendre et suivre le projet lors de sa réalisation et vérifier qu’il n’y a pas de dérives par rapport au contrat signé Préserver la rentabilité du projet

General objectives

Etre capable de comprendre la largeur fonctionnelle du métier d’ingénieur d’affaires.
Etre sensibilisé aux contraintes (techniques, financières, humaines, et commerciales) dans la gestion d’une affaire.
Pouvoir sélectionner les affaires sur lesquelles orienter son énergie (et rejeter les autres)
Pouvoir identifier les acteurs. (Différencier Fonction, Rôle et Pouvoir)
Savoir réaliser une offre commerciale mettant en avant les attentes du client, l’analyse portée par l’IA et la réponse sélectionnée.
Etre capable de comprendre et suivre le projet lors de sa réalisation et vérifier qu’il n’y a pas de dérives par rapport au contrat signé
Préserver la rentabilité du projet

Content
Chapitre 1 : Comprendre l’Ingénierie d’Affaires 1. Qu’appelle t’on affaire - Les 3 dimensions de l’affaire - les 5 étapes 2. L’ingénierie d’affaires - Qu’est-ce qui différencie l’Ingénierie d’affaires des autres ventes ? - Les fonctions de l’ingénieur d'affaires - Organiser son temps - Testez vos qualités d’Ingénieur d’Affaires Chapitre 2 : Les 5 éléments de la gestion d’une affaire 1. La prospection et L’outil téléphone 2. Qualification de l’affaire 3. La stratégie à mettre en œuvre 4. La stratégie de compte. L’alignement des contacts 5. La présentation - La vente en duo (ou en équipe) - Structure d’une offre commerciale - Présentation à un groupe Chapitre 3 : Le rôle de l’ingénieur d'affaires en post vente 1. Après la commande, comment maitriser l’imprévu ? 2. Le suivi économique de l’affaire

Content

Chapitre 1 : Comprendre l’Ingénierie d’Affaires
1. Qu’appelle t’on affaire
- Les 3 dimensions de l’affaire
- les 5 étapes
2. L’ingénierie d’affaires
- Qu’est-ce qui différencie l’Ingénierie d’affaires des autres ventes ?
- Les fonctions de l’ingénieur d'affaires
- Organiser son temps
- Testez vos qualités d’Ingénieur d’Affaires

Chapitre 2 : Les 5 éléments de la gestion d’une affaire
1. La prospection et L’outil téléphone
2. Qualification de l’affaire
3. La stratégie à mettre en œuvre
4. La stratégie de compte. L’alignement des contacts
5. La présentation
- La vente en duo (ou en équipe)
- Structure d’une offre commerciale
- Présentation à un groupe

Chapitre 3 : Le rôle de l’ingénieur d'affaires en post vente
1. Après la commande, comment maitriser l’imprévu ?
2. Le suivi économique de l’affaire

Corequis
Aucun

Assessment(s)
N°	Nature	Coefficient	Observable objectives
1	TP	1	Etre capable de comprendre la largeur fonctionnelle du métier d’ingénieur d’affaires. Etre sensibilisé aux contraintes (techniques, financières, humaines, et commerciales) dans la gestion d’une affaire. Pouvoir sélectionner les affaires sur lesquelles orienter son énergie (et rejeter les autres) Pouvoir identifier les acteurs. (Différencier Fonction, Rôle et Pouvoir) Savoir réaliser une offre commerciale mettant en avant les attentes du client, l’analyse portée par l’IA et la réponse sélectionnée. Etre capable de comprendre et suivre le projet lors de sa réalisation et vérifier qu’il n’y a pas de dérives par rapport au contrat signé Préserver la rentabilité du projet
2	Devoir écrit	1	Etre capable de comprendre la largeur fonctionnelle du métier d’ingénieur d’affaires. Etre sensibilisé aux contraintes (techniques, financières, humaines, et commerciales) dans la gestion d’une affaire. Pouvoir sélectionner les affaires sur lesquelles orienter son énergie (et rejeter les autres) Pouvoir identifier les acteurs. (Différencier Fonction, Rôle et Pouvoir) Savoir réaliser une offre commerciale mettant en avant les attentes du client, l’analyse portée par l’IA et la réponse sélectionnée. Etre capable de comprendre et suivre le projet lors de sa réalisation et vérifier qu’il n’y a pas de dérives par rapport au contrat signé Préserver la rentabilité du projet