Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique
| General Data | ||||
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| Academic program | Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique | Module Manager(s) :
MONAGHAN Erin |
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| EC Type : Lectures | Option IA : Fonction Vitale de La Vente (LAIGim09EVente) | |||
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Tutorials : 32h00 Total duration: 32 |
Status
Obligatoire |
Period
Semestre 9 |
Teaching language :
Français |
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| General objectives |
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| Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| Content |
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| Grâce à la mise en pratique en conditions réelles : Techniques avancées de prospection et qualification des leads commerciaux. Méthodes de négociation adaptées aux différents contextes d'entreprise. Construction et suivi des indicateurs de performance commerciale. |
| Corequis |
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| Aucun |
| Bibliographie |
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| "La négociation commerciale en pratique" par Michel Baudier "Les clés de la prospection commerciale" par Jean-Marc Gandy |
| Assessment(s) | |||
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| N° | Nature | Coefficient | Observable objectives |
| 1 | Contrôle continu | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 2 | Devoir oral | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 3 | TP | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |