Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique
| Données Générales | ||||
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| Programme Académique | Formation ECAM LaSalle spécialité Génie Industriel et Mécanique | Responsable(s) Module :
MONAGHAN Erin |
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| Type d'EC : Cours | Option IA : Fonction Vitale de La Vente (LAIGim09EVente) | |||
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TD : 32h00 Durée totale: 32h00 |
Status
Obligatoire |
Periode
Semestre 9 |
Langue d'enseignement :
Français |
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| Objectifs Généraux |
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| MAJ 20/12/2024 Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| Contenu |
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| Grâce à la mise en pratique en conditions réelles : Techniques avancées de prospection et qualification des leads commerciaux. Méthodes de négociation adaptées aux différents contextes d'entreprise. Construction et suivi des indicateurs de performance commerciale. |
| Prérequis |
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| Aucun |
| Bibliographie |
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| "La négociation commerciale en pratique" par Michel Baudier "Les clés de la prospection commerciale" par Jean-Marc Gandy |
| Évaluation(s) | |||
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| N° | Nature | Coefficient | Objectifs |
| 1 | Contrôle continu | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 2 | Devoir oral | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |
| 3 | TP | 1 | Les acquis permettent la maîtrise complète du cycle commercial. L'étudiant développe des compétences solides en négociation et prospection. La gestion de la relation client devient un réflexe professionnel. |